Habilidades de Negociación

Negocias mucho más de lo que crees, salarios, plazos, precios, tareas, acuerdos, y la mayoría deja valor sobre la mesa simplemente porque nadie le enseñó cómo. Este curso para principiantes lo arregla con un enfoque sereno y basado en principios que cualquiera puede usar, sin necesidad de agresividad. Empezarás por los fundamentos: qué es realmente negociar, por qué es colaborativo y no combativo, y las ideas clave de intereses, posiciones y tu punto de retirada. Luego aprenderás a prepararte como un profesional, investigar, fijar objetivos y conocer tu BATNA para no negociar nunca desde el miedo. A partir de ahí cubrimos tácticas prácticas: el anclaje, hacer la primera oferta, intercambiar concesiones, usar el silencio y detectar las presiones más comunes. Tendrás una inmersión dedicada en la conversación que todos temen, pedir un aumento o un mejor salario, con frases exactas para usar. Por último aprenderás a manejar el conflicto y a las personas difíciles protegiendo la relación. Cada lección es concreta y ensayable. Al terminar pedirás lo que vales, defenderás tu postura con amabilidad y llegarás a acuerdos con los que ambas partes se sientan bien.